1、淡季:小步快走
之所以有淡季旺季之分，不是因为气候而是因为人。在平常日子来买服装的人生活相对宽裕，这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢，淡季主要就是做这些人的生意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选，淡季销量下降，进货相对减少；每周有新品，这是服饰品生意最根本的要求。
2、旺季:大步流星
旺季是服装店主最高兴的时候，几乎是进什么卖什么，如何面对旺季？四个字概括：“大步流星”，旺季最怕缺货，在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量；淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机；旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。
3、换季：先走为快
换季商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要。换季时候最怕压货；如果操作失误，前面赚的就是后面亏的。针对季节性商品的经典做法在于季节到来前两个月先上货，在季节结束前两个月就撒货。你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了；中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了。
服装人都应该有一个季节的概念，大部分换季的时候销量都不会太好，但服装生意淡季有淡季的做法，旺季有旺季的做法，我们在淡季的时候，做到以下这几点，也能保证我们的正常营运工作。
1、促活老客户购买
在服装销售淡季，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前后的销售服务工作，认真维系，老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时适当搞些反季促销活动，积极开发新客户，不断拓展自己的销售渠道。
2、给团队充电
客流量少的时候，可以多与员工沟通，督促店员记下货号、价格、现有库存。最后对于服装面料、款式、细节卖点梳理等专业知识，也要给店员做相应培训。这些工作，都能让你的店员在工作中表现的更专业，给顾客留下专业的印象。
3、奖励性激励政策
在销量不多的条件下，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货提升员工的销售激情，让员工在揽客、服务客户方面更有动力，进而提升销量。也可以适当给予员工休假调整，以便之后更好地投入工作。
记住无论是淡季还是旺季，我们要把握的一定是有利于我们店面销售的一些问题，才能更吸引客户的关注，从而提高自己的销售量。今天的分享就到这希望对你们有所帮助!返回搜狐，查看更多